
杨臣:我相信每个公司都有开门红,因为营销团队的管理肯定会有一些日常的活动推动,大家都能理解。但是从我个人的角度上来讲,保险本身应该是非常复杂的,尤其是客户的个性化需求非常明显的一个金融商品或者金融服务。我个人本质认为,从营销的角度上来讲去卖保险,就是不合适的。因为比如“开门红”出台一系列的产品,或者每一家公司出台一两款产品,实际上鼓励营销人员拿着这款产品去卖给几乎所有的人,只要他能找得到的人都会去卖,这个过程本身一定会导致销售误导,因为销售人员肯定是利益驱动、考核驱动,开门红推动的是这样的事。曾经也有听说,保险公司的营销,可能开门红三个月能够占到整个全年,甚至是一个月能够占到全年的1/5、1/4的业绩。从公司经营的角度来讲是有价值的,但是从营销员本身的发展,包括对于客户的正常服务来讲都是不太健康的一种方式,我认为保险营销人员是需要逐步地去成长为像律师、会计师、医生这样的专业人士,他们得有自我驱动、自己学习的能力,得有自己的工作节奏。但是这种节奏是得有长期持续性的,经常有的代理人一年干三五个月的活,其它都可以歇着,这是鼓励不好的营销行为或者营销习惯。但是短时间的活动是有必要的,因为营销总是需要氛围去推动的。把所有的宝都押在开门红,不见得有利于公司和团队、个人生存的现状。包括今年出台的“开门红”包括去年的“开门红”产品,刚刚说到保险回归保障,实际上更多的开门红的产品还是起规模的趋势。这个惯性很难说到鼓励不鼓励、能做不能做,每家公司都有每家公司的特点,但是从我个人的角度来讲,还是希望能够培养到营销人员自身的工作习惯,让他自己能够进入一种良性的工作状态和节奏。
我认为适度地做做开门红没什么问题,但是我认为开门红如果搞得太大劲了,弄得销售误导都出来了,那肯定不行。主持人:您谈到了“适度”的概念,李总,您怎么来理解“适度”。李玉泉:“适度开门红”,我觉得“开门红”,以前我们寿险行业、保险行业,包括财险都讲开门红,大家都很重视。刚才前面老总也讲了,有的确实价值比较高的,有的确实开门红的业务价值不是很高。今年因为我们在转型,2019年在转型的情况下怎么样实现开门红,恐怕更有很重要的特殊的意义。
歼轰7B在造价提升不大的情况下最大限度地提升了续航半径和打击威力,虽然目前因歼-16的冲击而变得前景不明,但依然顽强的过一段就能“露个脸”。如果其最终能够顺利量产,将成为未来我军空中作战体系的有力补充。(作者:利刃/刻雨无痕)本栏目所有文章目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。凡本网注明版权所有的作品,版权均属于新浪网,凡署名作者的,版权则属原作者或出版人所有,未经本网或作者授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。
2014年,Coach在连续近10年全球销售额不断攀升后,首度出现了负增长。当年三季度,Coach营业利润率暴跌540%至23.9%,北美区销售下跌18%,同店销售大跌21%。同年北美70家门店宣告关闭。当年6月,蔻驰曾在纽交所一度暴跌40%。而中国市场则成了蔻驰眼中的“救命稻草”。
会议强调,搞好现场登记是确保普查成功的最关键环节。各级普查机构、全体普查人员必须从现在开始,牢固树立决战意识,尽快进入临战状态,进一步强化组织领导,狠抓责任落实,有组织、有计划、有步骤推进各项工作;加强宣传工作,为普查现场登记营造良好社会氛围;依法依规开展普查,严肃查处普查数据造假作假行为,确保普查数据真实可靠。
现在,他一个人住,暂时还没有室友。30岁的他来自安徽宿州,是学国画的。在杭州读的大学,2016年底和朋友在滨江开了一家儿童书画培训班。之前,他和别人合租在白马湖小区,租金700元。根据特长,他开了书法课,原本只有11个学员,现在都有30个了。“教老人要更耐心些。”因为工作的特殊,其他志愿者的服务时间都在周末,而他都安排在了平时。每周三上午两小时的书法课,平时有时间就去楼层帮老人整理房间、修修东西。对他来说,一个月20个小时的志愿服务时间完全没有压力。