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张世龙：大家晚上好，圣邦微电子公司是做模拟芯片的，我们公司去年上市的，有人在股吧里面说模拟芯片不是芯片，是模拟的芯片。其实模拟芯片的种类非常多，存在的时间也非常长从刚刚有芯片的时候，也就是60多年以前的时候就开始有模拟芯片，模拟芯片的种类也非常多，比如现在有运算放大器、音频放大器、视频放大器，还有各种各样的电源管理。比如我们身上的手机，带的笔记本、还有手环、手表里面都有很多的芯片，另外舞台的灯光、照射，灯头的转头，空调，安防监控，模拟芯片其实在所有的电子终端里面都有机会。数字芯片，一般所谓的大规模集成电路，一个公司里面可能有这么几款几十款芯片，模拟芯片往往种类非常多，圣邦这十几年已经做了一千多款芯片，像美国那些顶级模拟公司有几万款甚至十几万款芯片，所以我们在数量上非常多。模拟芯片在整个集成电路的销售额占的比例10%~15%，全球总的销售4000多亿美元，模拟占五六百亿的样子，随着各种新兴技术的发展，我们机会还有很多。

一是贸易往来快速发展。我们在开拓双向市场上下功夫，积极推进贸易自由化、便利化，搭建更多贸易促进平台，加快发展丝路电商，我们与九个国家签订了电子商务合作文件，同时我们促进中欧班列全年开行6363列，运送货物54万标箱，全年与“一带一路”沿线国家的贸易额达到1.3万亿美元，增长16.3%，高于外贸整体增速3.7个百分点。

一方面，力图不断扩大产能规模以使得产品能“绕地球更多圈”；一方面不断加大营销费用，并降低对经销商的品质要求只为更多铺货。尤其是后者，在经销商网络只求量不求质的策略下，附拥而来的多为平庸之辈，使得其话语权看似加强，但其中的效率却是每况愈下。鉴于营销成本与营销网络这两个核心问题的复杂性，笔者下面单开一个章节具体展开说。

融创中国（01918）　　37.60元　　　升1.35%碧桂园　（02007）　　11.12元　　　升1.09%万科企业（02202）　　30.60元　　　升0.66%中国恒大（03333）　　21.60元　　　升0.93%雅居乐　（03383）　　10.44元　　　升0.38%

从具体的行业来讲，比如说从手机，我们紫光在纯芯片这块已经是全球第三，在电视机礼盒相对是垄断的地位，另外在安防做的相当不错，手机上的指纹、触屏也做的很好。区块连比特大陆全球领先，80%的市场都是他的。我们是做模拟的，模拟是连接现实世界和虚拟世界的桥梁，我们说虚拟世界就是数字计算，相当于人的大脑一样，但是对于模拟来说，还需要感知声音、光线、温度、压力，这个都需要各式各样的传感器，需要把微笑的电信号、电压、电流最后转成模拟信号，最后变成0101数字处理。数字芯片好比人的大脑，模拟芯片就是除了大脑其他的零件，眼睛、耳朵、皮肤等等。整个电子产业的推动力是数字芯片，随着数字芯片飞速发展，模拟芯片也飞速发展，所以我们还是赶上了好时候。

之所以会在第四季度出现断崖式下跌，其主要原因来自“双十一”。错过电商蛋糕的顺丰在快递公司迎来一年一度的狂欢期时表现不佳，营收环比下降。在利润增速方面，2018年顺丰有3个季度出现了负增长，第一季度同比减少17%、第二季度同比减少30%、第四季度同比减少15%，只在第三季度同比增加了39%，全年的扣非净利润则下降了5.9%。